15.6.17: NORDAKADEMIE Sales Convention. Selling Value im Vertrieb – Erfolgsfaktor oder Esoterik?

Im Hamburger Dockland treffen sich namhafte Referenten aus Forschung, Beratung und Praxis, um gemeinsam eine kritische Analyse und einen Blick in die Zukunft zu wagen. Unsere Mitglieder zahlen nur 95 € statt 195 € Teilnahmebeitrag.

Wann: 15. Juni 2017 von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr

Wo: NORDAKADEMIE Graduate School, Van der Smissen-Straße 9, 22767 Hamburg

Neben dem Initiator der Sales Convention, Prof. Dr. Lars Binckebanck, wird die wissenschaftliche Perspektive auf die Thematik vor allem durch Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing an der Universität St. Gallen, vertreten, der wesentliche Erkenntnisse aus seinem Buch „Value Selling“ vermitteln und Potenziale für den Vertriebserfolg analysieren wird. Aus Sicht der Beratung wird mit Andreas Buhr einer der Top-Vertriebstrainer Deutschlands seine Vision vom Mehrwertvertrieb der Zukunft darlegen, denn, so seine These: „Vertrieb geht heute anders“.

Die Sales Convention lebt jedoch traditionell auch von der Praxis. Stefan Hinscher, CEO von British Telecom in Deutschland, beleuchtet die Rolle des Mehrwertverkaufs aus Sicht eines Anbieters für globale Netzwerk- und IT-Services. Kaffee ist dagegen ein Produkt mit langer und großer Tradition – wie man ihn heute mit Mehrwert verkauft, das wird Ulrich Ansteeg, Geschäftsführer Vertrieb bei Jacobs Douwe Egberts, darlegen. Schließlich zeigt NORDAKADEMIE-Alumnus Heiko Borwieck, Commercial Leader Germany bei Philips Health Systems, was Mehrwertverkauf im Bereich Medizintechnik bedeutet.

Das komplette Programm finden Sie hier (PDF).

Anmeldung bitte mit Verweis auf den NORDMETALL-Rabatt per Email an kerstin.kronenwerth@nordakademie.de